面对第一个客人，杨建光忙露出热情的笑容指了指旁边的硬纸板，“大姐，二十一条，质量绝对好，几年都穿不破，要不要带几条回去？”

“算了，还是不要了。”让杨建光意外的是，大妈打量了一会，居然还是丢下了牛仔裤走了。

紧接着将近一个小时，杨建光的摊位上更是没卖出去一条牛仔裤。

人来人往的这么多，除了刚刚来的那个大妈，居然看都没有几个人来看。

反观人家旁边卖茶叶蛋的大爷，一大早已经卖出去十几个茶叶蛋了。

死活想不出答案的杨建光从口袋了抠出个五毛硬币，递到了旁边大爷面前。“大爷，来两个茶叶蛋。”

生意上门，大爷兴致勃勃的捞起了茶叶蛋。

杨建光顺势提出了问题。“奇了怪了大爷，这过往的人这么多，怎么没几个来我摊位上的？”

一旁的大爷咧嘴一笑，将茶叶蛋递到了杨建光手中，

“第一次做生意吧，后生？”

见杨建光点头承认，大爷这才自得的笑了笑。“你牛仔裤便宜是便宜一点，别人又不知道哪来的，怎么敢买？万一出了质量问题找谁去？”

闻言，杨建光恍然大悟。

难怪没人肯来买，合着众人担心自己的裤子是次品，来路不明啊。

“那大爷您觉得我怎么办才好？”

大爷犹豫了一会，指了指旁边摊子上的牛仔裤。“要不……你把价格再降下去一点？十五块看看行不行？”

降到十五块？

杨建光愣住了，有些迟疑起来。

自己的牛仔裤定价本来就不高，如果再降下去，加上托运费这些，就赚不到多少钱了。

可不降价，别人又担心来路不明不敢买，难不成让这裤子砸手上吗？

看着眼前人来人往的火车站，杨建光突然眼前一亮，一拍脑袋。

自己可以用那一招啊！

……

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