，并与他攀谈起来。

乞丐在云襄面前很从容，没有一丝卑怯或自惭，而是像跟老朋友一样侃侃而谈：“我第一眼看到公子，就知道公子是舍得施舍的主儿，哪怕你穿得很朴素，身边也没个下人侍候。”

“何以见得？”云襄笑问。当时筱伯去一边办事，只有他自己在繁华的街头闲逛。

“做乞丐，如果连这点眼光都没有，迟早得饿死。”乞丐狡黠一笑，“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯讨生活，其实这里面有很多诀窍，乞讨也要讲方法。”

“什么方法？”云襄饶有兴致地问。那乞丐笑道：“如果是同行这样问我，我是坚决不说的，难得公子赏了我不少银子，我不妨给你透露透露。”说着乞丐指指自己浑身上下，“公子看我与别的乞丐有什么不同？”

云襄第一次仔细打量对方，就见他头发很乱，衣服很破，脸很瘦，但浑身上下非常干净，眼里还洋溢着别的乞丐所没有的自信和乐观。不等云襄开口，他笑道：“人们对乞丐都很反感，但公子并没有反感我，这除了是因为公子心地善良，更是因为我的外表没有给人任何一丝肮脏、猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”

云襄深以为然地点点头，他确实感觉这乞丐不像别的乞丐那般或令人生厌，或令人恐惧。

“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜我很多同行都不明白这一点。”那乞丐遗憾地耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析和方法。要比较优势、劣势，机会、威胁等等因素。”

云襄惊讶地长大嘴，他还第一次听说乞讨也有这么高深的学问。那乞丐没有理会云襄的惊讶，顾自道：“我做过精确的计算，这里每天的人流量过万，理论上讲，如果每个人施舍我一个铜板，我每天的收入能令钱庄掌柜都忌妒。不过不是每个人都会给我钱，我也没时间、没精力向那么多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流量的两成，乞讨成功率七成；潜在施主占总人流量的三成，成功率五成。另外那些人我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你如何才能确定，谁可能成为你的施主呢？”云襄追问。

乞丐笑道：“首先，是像你这样的年轻公子，外貌打扮虽然朴素，说话行事也不张扬，但从眼神，我就知道一个人是否有足够的财富和实力；其次，那些带着漂亮女伴来这里购物的富家子弟，也是我潜在的施主，他们通常都不会在女伴面前吝啬；另外，那些没有男子陪伴的年轻女子，也是我潜在的施主，她们都怕陌生男子纠缠，所以多数会掏钱打发我。而那些年纪偏大，外表木讷猥琐的男女，我通常会躲着他们，因为他们已经没有年轻人花钱的冲动，而且生活的重压使他们早忘了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板，是不是买到了实实在在的东西。”

“那你每天能讨多少钱？”云襄忍不住问。

“至少三百个铜板吧。”那乞丐淡然道。

“这么多？”云襄有些惊讶。三百个铜板相当于三钱银子，这样算下来，他一个月能讨到近十两银子，这比许多饭店的掌柜工钱还高。

“公子是不是觉得，做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议？”那乞丐笑道，“不过公子千万别以为，每个乞丐都能有这个收入。这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人拖儿带女，条件都比我好，可是只有我的收入能达到这个数。他们许多人一个月加起来，有时候还不如我一天讨得多。”

见云襄有些怀疑，他指着不远处一个追着别人乞讨的乞丐笑道：“你看我那个同行，追着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。不知道将有限的时间用在潜在的施主身上，这样的乞丐不饿死就已经不错了。”