晚上七点，王二狗终于打来了电话。!兰·兰¨文^穴￠ .已￠发.布?醉~薪+璋￠劫\

”向阳，我打听到一些情况。”王二狗的声音听起来有些沉重，”天润商贸确实是正规公司，但他们最近遇到了大麻烦。”

”什么麻烦？”李向阳坐直了身子。

”他们的几个主要供应商接连出事。”王二狗压低声音说道，”有的是质量问题被投诉，有的是资金链断裂倒闭了，还有一家因为假冒伪劣被查封了。”

李向阳心中一动：”所以他们急需寻找新的合作伙伴？”

”对，而且我还听说，他们在华南的几个大客户已经开始催货了，如果再找不到稳定的供应商，很可能面临巨额违约赔偿。”

这下李向阳明白了。难怪田国强会在这个时候主动找上门，原来是遇到了困难。

”二狗，你觉得这是个机会还是个陷阱？”

王二狗沉思了片刻：”我觉得是个机会，但也有风险。田国强确实是真心想合作，但他们现在的处境很被动，如果我们答应合作，主动权就在我们手里。”

”你的意思是？”

”我们可以提出更有利的条件。”王二狗说道，”比如要求他们先付款后提货，或者要求更高的价格。”

李向阳点点头，这个思路不错。.求′书+帮, ~追′嶵,鑫~璋-结.既然对方有求于人，那就没必要按他们的条件来。

”行，你明天再在省城待一天，多了解一些情况。我这边也想想怎么跟田国强谈。”

第二天上午，田国强果然又打来了电话。

”李老板，考虑得怎么样？”田国强的语气听起来有些着急。

”田总，说实话，您的提议很有吸引力。”李向阳故意停顿了一下，”但是我有几个条件。”

”您说。”

”首先，如果要做总代理，我需要看到贵公司在华南市场的具体销售网络和客户资源。”李向阳说道，”其次，关于价格和付款方式，我们需要重新谈判。”

田国强沉默了几秒钟：”李老板，要不这样，我明天带我们华南分公司的经理过去，咱们面谈？”

”可以，不过我希望能看到一些实质性的证明材料。”

”没问题，我会准备充分的。”

挂了电话，李向阳给王二狗发了个短信，让他再仔细了解一下天润商贸在华南的业务情况。

下午，李向阳正在车间检查生产情况，突然接到了一个意外的电话。

”请问是李向阳李老板吗？”对方是个女声，说话很客气。,看`书_屋′暁¨税′蛧^ ¨蕪~错·内/容_

”我是，您是？”

”我叫林雅静，是广州华联超市的采购经理。”对方直接说明了来意，”我们想跟您的工厂建立直接的供货关系。”

李向阳一愣，华联超市他听说过，是华南地区很有影响力的连锁超市。

”林经理，您是怎么知道我们公司的？”

”是这样的，我们最近在寻找优质的农产品加工厂，天润商贸的田总向我们推荐了您。”林雅静说道，”我看了您的产品资料，质量确实不错。”

李向阳心中一动，看来田国强确实有华南的客户资源，而且还主动帮他们做了推荐。

”林经理，那您希望怎么合作？”

”我们希望能绕过中间商，直接跟您合作。”林雅静说得很直接，”这样对双方都有好处，您能获得更高的利润，我们也能拿到更好的价格。”

这个提议让李向阳有些意外。如果华联超市愿意直接合作，那确实比通过天润商贸代理要好得多。

”林经理，这个提议很有意思。不过我需要了解一些具体情况，比如您的采购量、付款方式等。”

”我们的年采购量大概在五十万套左右，可以按季度付款。”林雅静说道，”如果您有兴趣，我可以下周飞过去实地考察。”

”当然欢迎。”李向阳心中暗喜，五十万套的订单，这可比天润商贸承诺的要实在得多。

挂了电话，李向阳立刻把这个消息告诉了王二狗。

”这下有意思了。”王二狗在电话里笑道，”田国强还不知道他推荐的客户要跟咱们直接合作吧？”

”应该不知道。”李向阳也笑了，”林雅静明确说了要绕过中间商。”

”那你打算怎么办？是跟华联超市直接合作，还是通过天润商贸？”